Zielgruppe

Fachkräfte aus dem Einkauf.

Ziele

Die Teilnehmer/innen erarbeiten eine gezielte Einkaufsstrategie für Ihr Unternehmen. Darüber hinaus erlernen sie Techniken, in Verhandlungssituationen Ziele und Vorgaben besser durchzusetzen.

Themen

• Einkaufsstrategie
  • Entwicklung einer eigenen Zielsetzung
  • Optimale Ausschöpfung der Konditionen
  • Welche Strategie hat die andere Seite?
  • Wie wird der teure Lieferant behandelt?
  • Vom Einkäufer zum Einkaufsmanager
• Einkaufstaktik
  • Anforderung an den Einkäufer
  • Goldene Regeln für den Einkäufer
  • Ziele erfolgreich durchsetzen
  • Verhandlungsspielraum ausloten
  • Messebesuche erfolgreich gestalten
•  Verhandlungsführung
  • Verhandlungen optimal vorbereiten
  • Einkaufsverhandlungen effektiver führen
  • Argumentations- und Fragetechnik beherrschen
  • Körpersprache beachten und einsetzen
  • Bei Preiserhöhungen richtig vorgehen
  • Einkäufer und Verkäufer als Gewinner