Verkaufstraining - Aufbaustufe
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Erfolgsstrategien für willensstarke Verkäufer
Zielgruppe
Verkäufer/innen und Berater/innen, die erklärungsbedürftige Produkte
(Investitions-und Gebrauchsgüter, Lösungen/Leistungen, Dienstleistungen, Projekte) verkaufen bzw. zukünftig verkaufen werden oder den Verkauf aktiv durch Beratung unterstützen.
Ziele
Von wenigen Ausnahmen abgesehen, treffen Verkäufer heute auf ausgesprochene "Käufermärkte", d. h. Einkäufer oder Konsumenten haben meist die Wahl zwischen vielen, zumindest äußerlich annähernd gleichwertigen Produkten oder Anbietern. Diese an sich schon schwierige Verkaufssituation wird durch die aktuellen Trends zum extrem preisbewussten Einkauf bzw. zur Kaufunlust/Kaufverweigerung noch verschärft.
Die Teilnehmer/innen sollen in diesem praxisnah gestalteten Seminar für den Vertrieb grundlegende ökonomische und psychologische Zusammenhänge kennen lernen. Darauf aufbauend werden Strategien für erfolgreiches Verkaufen speziell in den global beeinflussten Märkten erarbeitet und praktisch trainiert. Auch in sich schnell ändernden Märkten gilt (frei nach Loriot): Verkaufen soll Freude machen!
Themen
- Marktgesetze in Theorie und Praxis
- Antizyklisches Marketing
- Kalkulationsstrategien
- Preisarten - gezielte Ausrichtung des Unternehmens
- Preisgestaltung
- Klare (unternehmens-) Zieldefinition
- Motive des Endkunden
- Verhandlungsstrategien der Endkunden bei aktueller "Geiz-ist-geil-Mentalität" und erfolgreiche Gegenstrategien
- Formulierungen für die Praxis ausarbeiten und mitnehmen
- Preisgespräche praktisch trainieren (auf Wunsch mit Video)
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Zeit
Mittwoch, 15. Mai 2019
von 9.00 - 16.30 Uhr
Ort
MACH1 Weiterbildung
Mittelweg 28/Ecke Orthweg
32051 Herford
Dozent/-in
Dipl.-Psych. Beate Oehlmann, Kommunikations- und Motivationstrainerin
Gebühr
einschl. Unterlagen,
Pausengetränken
und Mittagessen