Verhandlungsstrategien für Verkäufer - Preisgespräche führen
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Positiver Umgang mit Rabattwünschen
Zielgruppe
Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter/innen im Innen- und Außendienst, die mit ihren Kunden Preise und Konditionen aushandeln und sich noch besser auf diese Gespräche vorbereiten wollen.
Ziele
Die Teilnehmer/innen erarbeiten Strategien, um Preis- und Rabattgespräche geschickt zu führen. Durch mentale Stärke auch in schwierigen Situationen verbessern sie ihren persönlichen Verhandlungsstil, um kundenorientiert und gleichzeitig rentabel zu verkaufen.
Themen
- Begeisterung als Basis
- Mentale Preisfitness schaffen
- Kalkulation kennen und beherrschen
- Verhandlungen gut vorbereiten
- Kunden immer einen Nutzen verkaufen
- Kunden den Preis erklären
- Einwände kundenorientiert beantworten
- Kunden typengerecht behandeln
- Rabatte gezielt und strategisch geben
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Zeit
Dienstag, 25. Juni 2019
von 9.00 - 16.30 Uhr
Ort
MACH1 Weiterbildung
Mittelweg 28/Ecke Orthweg
32051 Herford
Dozent/-in
Dipl.-Psych. Beate Oehlmann, Trainerin und Coach
Gebühr
205,00 €
einschl. Unterlagen,
Pausengetränken
und Mittagessen