Arbeitsgemeinschaft der Wirtschaft für berufliche Weiterbildung im Kreis Herford e.V.
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Professionelles Verhandeln: Mit Geschick zum Ziel

241022 | 

Vor Ort

Zielgruppe

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichen. Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen.

Ziele

Verhandlungen erfordern Geschick, Fingerspitzengefühl und einen souveränen und Auftritt. Welche Strategie ist für mein Ziel erfolgversprechend? Wie überzeuge ich meinen Gesprächspartner und bringe die Verhandlung zum Abschluss? 

In diesem Seminar bekommen Sie genau die Kompetenzen, Methoden und Techniken vermittelt, um Verhandlungen zielsicher und effizient zu führen.

Ziel ist es Ihnen, durch die richtige Körpersprache, Smalltalk, die passenden Fragetechniken uvm. einen Erfolg zu ermöglichen.

Themen

Strukturierte Verhandlungsvorbereitung (Checkliste)

Verhandlungstechniken 1

  • Körpersprache
  • Einbindung Verhandlungspartner
  • Schweigetechniken
  • Smalltalk
  • Fragetechniken
  • Aktives Zuhören

Ziele, Zielentscheidungsmatrix, Strategie und Taktik

Verhandlungstechniken 2

  • Mikro / Metaebene
  • Überzeugungsstrategien
  • Argumente / Gegenargumente
  • Einwände / Konflikte
  • Störtaktische Manipulation

Abschluss Verhandlungen

Feedback

Zeit

Von: Do., 11.4.2024 9:00 Uhr
Bis: Fr., 12.4.2024 16:30 Uhr
Dauer: 2 Tage

Ort

mach1 Weiterbildung - Herford
Mittelweg 28 32051 Herford Deutschland

Trainer*in

Herr 
Bernhard 
Deppe

Gebühr

620,00€
inkl. Getränke und Mittagessen