Einkaufstraining - Grundlagen

231062 | Seminar

Einkaufsstrategie und Verhandlungsführung

Zielgruppe

Fachkräfte aus dem Einkauf.

Ziele

Die Teilnehmer/innen erarbeiten eine gezielte Einkaufsstrategie für Ihr Unternehmen. Darüber hinaus erlernen sie Techniken, in Verhandlungssituationen Ziele und Vorgaben besser durchzusetzen.

Themen

Einkaufsstrategie
- Entwicklung einer eigenen Zielsetzung
- Optimale Ausschöpfung der Konditionen
- Welche Strategie hat die andere Seite?
- Wie wird der teure Lieferant behandelt?
- Vom Einkäufer zum Einkaufsmanager
Einkaufstaktik
- Anforderung an den Einkäufer
- Ziele erfolgreich durchsetzen
- Verhandlungsspielraum ausloten
Verhandlungsführung
- Verhandlungen optimal vorbereiten
- Einkaufsverhandlungen effektiver führen
- Argumentations- und Fragetechnik beherrschen
- Körpersprache beachten und einsetzen
- Bei Preiserhöhungen richtig vorgehen
- Einkäufer und Verkäufer als Gewinner