Verkaufstraining - Grundlagenseminar
231110 | Seminar
Verkaufsgespräche vom Erstkontakt bis zum Auftragsabschluss erfolgreich führen
Zielgruppe
Verkäufer*innen und Berater*innen, die erklärungsbedürftige Produkte (Investitions- und Gebrauchsgüter, Lösungen/Leistungen, Dienstleistungen, Projekte) verkaufen bzw. zukünftig verkaufen werden oder den Verkauf aktiv durch Beratung unterstützen.
Ziele
Die Teilnehmer*innen werden zukünftig ihre Verkaufsaktivitäten noch besser vorbereiten, ihre Argumentation nutzenbezogen auf die Kaufmotive ihrer Gesprächspartner ausrichten und strategisch geschickt alle Vertriebsschritte durchführen. Sie werden die richtigen Gesprächspartner als Entscheider, Beeinflusser von Kaufentscheidungen und Anwender ihrer Produkte taktisch "klug" in die Gespräche einbeziehen.
Die Teilnehmer*innen werden alle Kundenkontakte vom telefonischen Erstkontakt bis zum Abschlussgespräch methodisch besser und vertrieblich noch konsequenter durchführen.
Themen
- Kommunikationsgrundlagen für Verkauf und Verhandlung
- Phasen des Verkaufsgesprächs und Methoden für die einzelnen Phasen
- Verkaufsgespräche vorbereiten und Ziele setzen
- Buying-center: Sprechen mit den richtigen Gesprächspartnern
- Grundlagen zu Produkt- und Verkaufspräsentationen
- Kundennutzen, Alleinstellungsmerkmale und Positionierung
- Grundlagen Verhandlungstechniken
- Argumentation
- Einwandbehandlung
- Preisverhandlung
- Abschlusstechniken: Entscheidungen im hier und jetzt ermöglichen
Methoden
Zu den meisten der Themen werden Einzel- und Gruppenübungen. Moderationen, Situationstrainings und Rollenspiele (auf Wunsch mit Videofeedback) durchgeführt.
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Zeit
18.10. - 19.10.2023
jeweils von 9:00 - 16:30 Uhr
Ort
mach1 Weiterbildung
Mittelweg 28
32051 Herford
Trainer*in
Michael Saar
Gebühr
inkl. Getränke und Mittagessen
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Noch ausreichend Plätze frei.
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Warten Sie nicht zu lange.
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Ausgebucht.
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Durchführung bereits gesichert.
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Nächste Buchung sichert die Durchführung.
